Cuánto cuesta Google Ads en 2026 (con cifras reales por sector)

El coste por clic medio en todos los sectores se sitúa en el rango de 2 $ a 5 $ en 2026, pero la dispersión por sector es enorme y la media, por sí sola, es casi inútil. Abogados y servicios legales promedian 9,87 $ por clic. Hogar y reformas promedia 8,33 $. Dentistas y servicios dentales promedian 8,00 $. Sectores de menor competencia, como arte y entretenimiento o inmobiliaria, suelen estar por debajo de 2 $. La variable que marca la diferencia no es el precio de Google, sino el valor de un cliente: en sectores donde un cliente cerrado vale cinco cifras, los anunciantes pujan al alza hasta que la economía deja de funcionar, y ese techo es mucho más alto para un despacho de abogados que para una peluquería.

El coste por lead en 2026 va desde unos 29 $ en talleres mecánicos hasta 132 $ en servicios legales, y la mayoría de empresas de servicios se sitúa entre 30 $ y 80 $. Las clínicas dentales suelen pagar entre 20 $ y 80 $ por cita reservada. Los servicios del hogar generalmente rondan entre 30 $ y 80 $ por lead, con categorías de urgencia como fontanería o cerrajería convirtiendo a tasas más altas porque la intención es urgente. Lo legal está en lo más alto, entre 50 $ y 200 $ o más según la especialidad. Pero la cifra que importa no es el benchmark: es tu coste por lead frente a lo que vale para ti un cliente cerrado. Un lead de 130 € es excelente si uno de cada tres se convierte en un cliente de 4.000 €, y catastrófico si uno de cada veinte se convierte en un trabajo de 200 €.

El mínimo práctico es el coste por lead de tu sector multiplicado por 20-30 leads al mes, porque ese es el volumen que necesita Smart Bidding antes de poder optimizar. Google recomienda un mínimo de 15 conversiones en 30 días para que Smart Bidding funcione, y 30 o más por campaña al mes para resultados estables; la puja target CPA en concreto quiere unas 30 conversiones en 30 días, y target ROAS unas 50. Para un negocio de servicios del hogar con un coste por lead de 50 $, eso sitúa el suelo real cerca de 1.000 € a 1.500 € al mes. Para un despacho de abogados a 130 $ por lead, la misma cuenta da 2.600 € a 3.900 €. Por debajo de ese umbral, el algoritmo nunca acumula suficiente señal, el rendimiento se mantiene volátil, y añadir meses no lo arregla.

Los fees de gestión de agencias para Google Ads suelen ser o bien un 10-20% de la inversión publicitaria, o un fee mensual fijo entre 500 € y 2.500 € para una empresa de servicios pequeña o mediana. El precio como porcentaje del gasto contiene un conflicto de interés evidente: la agencia gana más cuanto más gastas tú, hagas bien o no en gastar más. Los fees fijos eliminan ese incentivo concreto pero introducen otro, ya que un fee fijo premia a la agencia por dedicar el mínimo tiempo posible a tu cuenta. Ningún modelo es deshonesto por sí mismo, pero deberías saber en cuál estás y qué premia. Pregunta directamente a cualquier agencia qué pasa con su fee si te recomiendan reducir tu presupuesto a la mitad.

En las cuentas que auditamos, entre un 20% y un 40% del gasto va sistemáticamente a búsquedas que nunca producirán un cliente. Los culpables habituales son siempre los mismos: Search Partners activado sin que nadie revise su rendimiento por separado, palabras clave de concordancia amplia funcionando sin lista de negativas, tráfico dirigido a la página de inicio en vez de a una landing page relevante, y un seguimiento de conversiones que cuenta vistas de página o clics en botones en lugar de consultas reales. Ninguno de estos problemas es exótico. Son configuraciones por defecto que nadie ha revisado. Lo primero que merece la pena hacer en cualquier cuenta de más de tres meses es abrir el informe de términos de búsqueda y leer qué escribió la gente antes de hacer clic; suelen ser diez minutos incómodos.