Coste por conversión reducido un 93%
La cuenta funcionaba sin pilotaje: un ROAS de 3,8 y un coste por conversión de 20 € que limitaban la rentabilidad, con el presupuesto repartido entre campañas nunca priorizadas. Reestructuramos todas las campañas, rehicimos el feed de productos y concentramos el gasto en los segmentos que realmente aportaban. El valor de conversión pasó de 15,3 k € a 115 k € con un gasto que solo subió un 79%.
Capturas tomadas directamente de la cuenta de Google Ads, sin retocar salvo la anonimización de los datos de cuenta. Haz clic en cualquier imagen para verla a tamaño completo.
Nueve veces más leads cualificados
Cuatro solicitudes en dos meses a 247 € cada una, un coste insostenible frente al ticket medio de la agencia. El diagnóstico mostró una segmentación demasiado amplia y búsquedas informativas que consumían presupuesto sin intención comercial. Rehicimos la segmentación, la estructura de palabras clave y las páginas de destino, y centramos el seguimiento de conversiones en solicitudes de presupuesto reales.
Capturas tomadas directamente de la cuenta de Google Ads, sin retocar salvo la anonimización de los datos de cuenta. Haz clic en cualquier imagen para verla a tamaño completo.
Más solicitudes con menos presupuesto
La cuenta compraba volumen: 1.810 clics para 36 solicitudes, una tasa de conversión del 2% a 67,83 € por lead. La mayor parte del presupuesto se iba en búsquedas amplias, fuera de la zona de intervención o sin urgencia real. Ajustamos la segmentación geográfica y semántica y concentramos el gasto en búsquedas de intervención inmediata. El coste por clic sube a propósito: pagamos más por clics que convierten cinco veces mejor.
Capturas tomadas directamente de la cuenta de Google Ads, sin retocar salvo la anonimización de los datos de cuenta. Haz clic en cualquier imagen para verla a tamaño completo.
Coste por lead dividido entre 7,7
Diecisiete conversiones por 3.740 € en cuatro meses, es decir 220 € por solicitud. El problema no era el tráfico sino la página de destino: muchos clics, casi ninguna solicitud, una tasa de conversión del 0,6%. Rehicimos la página por completo, jerarquía del mensaje, elementos de prueba, formulario simplificado y recorrido móvil rehecho, y ajustamos la segmentación a la intención comercial real.
Capturas tomadas directamente de la cuenta de Google Ads, sin retocar salvo la anonimización de los datos de cuenta. Haz clic en cualquier imagen para verla a tamaño completo.
